Sotuv menejeri mijoz bilan gaplashib, uni xaridgacha olib boradi va buning uchun odatda oklad ustiga foiz yoki bonus oladi. 2026-yil 24-oktabr holatiga Cloz’da 264 ta ochiq sotuv menejeri vakansiyasi bor edi, ulardan 173 tasi Toshkent shahrida. Hammasi sotuv menejeri vakansiyalari sahifasida, kassir, savdo vakili va boshqa qo‘shni kasblar esa sotuv va savdo vakansiyalari bo‘limida.
Quyida sotuv menejeri aslida nima qilishi, qaysi sohalarda ko‘proq kerakligi, maosh qanday hisoblanishi va suhbatda KPI haqida nimani so‘rash kerakligini ko‘rib chiqamiz.
Sotuv menejeri nima ish qiladi?
E’lonlarda bu lavozim uch xil ko‘rinishda uchraydi. B2C menejer oddiy xaridorlar bilan ishlaydi: kurs, kvartira, tibbiy xizmat yoki mebel sotadi. B2B menejer kompaniyalar bilan ishlaydi: ulgurji tovar, uskuna yoki dastur taklif qiladi, uchrashuvlarga boradi. Marketpleys menejeri esa tovarni onlayn do‘konda sotadi. Bu haqda alohida bo‘lim pastda.
24-oktabrdagi 264 ta e’londa eng ko‘p yozilgan vazifalar:
- kelgan so‘rovlarga (lidlarga) qo‘ng‘iroq qilish: 33 ta e’londa "issiq lid" yoki "tayyor mijozlar bazasi" bor deyilgan;
- yangi mijozni o‘zi topish va "sovuq" qo‘ng‘iroq qilish: 12 ta e’londa;
- CRM tizimida (masalan, Bitrix24 yoki amoCRM) mijozlarni yuritish: 59 ta e’londa (22%);
- Instagram va Telegram’dagi yozishmalarga javob berish: 28 ta e’londa;
- uchrashuvga borish va shartnoma tuzish: asosan B2B e’lonlarida.
Sotuv menejeri ham ko‘p vaqtini telefonda o‘tkazadi, lekin uning ishi oddiy operatornikidan farq qiladi: u mijozni bitimgacha olib boradi va sotuv rejasiga javob beradi. Faqat qo‘ng‘iroq qabul qilish ishi sizga yaqin bo‘lsa, call-markaz operatori haqidagi maqolani o‘qing. Do‘konda xaridorga xizmat qilish esa sotuvchi ishi maqolasida.
Qaysi sohalarda sotuv menejeri ko‘p kerak?
264 ta e’lonni sarlavha, kompaniya nomi va tavsifning boshiga qarab sohalarga ajratdik:
Soha | E’lonlar |
Ta’lim: o‘quv markazlari, onlayn kurslar, xususiy maktablar | 54 |
Tibbiyot, salomatlik va go‘zallik | 22 |
Turizm, umra va viza xizmatlari | 19 |
Ishlab chiqarish va ulgurji savdo (B2B) | 18 |
Ko‘chmas mulk va uy-joy qurilishi | 16 |
Qurilish mollari, mebel, jalyuzi, quyosh panellari | 14 |
Do‘konlar va texnika | 12 |
Avtosalonlar | 12 |
IT va biznes uchun dasturlar | 9 |
Marketpleys | 2 |
Soha yozilmagan yoki umumiy call-markaz | 86 |
Eng ko‘p menejerni ta’lim sohasi qidiryapti: o‘quv markazlari va onlayn maktablar kurs sotish uchun odam oladi. Avtosalon, turizm va B2B savdoda esa ko‘pincha tajriba so‘raladi: masalan, 12 ta avtosalon e’lonidan 9 tasida.
Hududlar bo‘yicha: Toshkent shahrida 173 ta, Namanganda 15 ta, Xorazmda 14 ta, Toshkent viloyatida 10 ta. Poytaxtdagilarni alohida ko‘rish uchun Toshkentdagi sotuv menejeri vakansiyalari sahifasini oching.
Oklad + foiz: maosh qanday hisoblanadi?
Cloz har bir kasb uchun odatiy maoshni hisoblaydi: bu oylik maoshi yozilgan o‘xshash e’lonlarning medianasi, ya’ni o‘rtadagi qiymat. 24-oktabr holatiga:
Hudud | Odatiy maosh | E’lonlarning o‘rtadagi yarmi | Hisobga olingan e’lonlar |
Toshkent shahri | 6,75 mln so‘m | 4–10 mln so‘m | 2 103 |
Viloyatlar | 5 mln so‘m | 3,5–7 mln so‘m | 672 |
Sotuvda maosh odatda ikki qismdan iborat: fiks (oklad, har oy aniq to‘lanadigan qism) va o‘zgaruvchan qism (sotuvdan foiz, KPI bonusi). 264 ta e’londan 179 tasida (68%) KPI, bonus yoki foiz tilga olingan. E’lonlarda shunday yozuvlar uchraydi:
- "2 500 000 fiks + sotuvdan 6–15% + bonuslar";
- "4 000 000 so‘m + savdodan 3% bonus";
- "fiks maosh: 2 000 000 so‘m + KPI (5–15%)";
- "Доход от 5 000 000 сум + 2% от личных продаж".
Shuning uchun e’londagi "5–15 mln" kabi keng oraliqni to‘g‘ri o‘qing. Pastki raqam ko‘pincha fiksga yaqin, yuqorisi esa eng yaxshi sotuvchining daromadi. Ikkala raqami yozilgan 135 ta e’londan 94 tasida yuqori raqam pastkisidan kamida ikki baravar katta.
Oddiy misol: fiks 3 mln so‘m, sotuvdan 5%. Oyiga 40 mln so‘mlik sotuv qilsangiz, 2 mln so‘m foiz qo‘shiladi va qo‘lingizga 5 mln so‘m tegadi. Birinchi oylarda reja to‘liq bajarilmasa, daromad fiksga yaqin bo‘ladi.
O‘z darajangizni boshqa takliflar bilan solishtirish uchun mehnat bozoridagi qiymatingiz maqolasini o‘qing.
KPI va reja: suhbatda nimani so‘rash kerak?
KPI — bu sizning ishingiz qaysi raqamlar bilan baholanishi: qo‘ng‘iroqlar soni, uchrashuvlar, sotuvlar yoki tushum. Suhbatdan oldin shu ro‘yxatni tayyorlab qo‘ying:
Fiks qancha va u reja bajarilmasa ham to‘lanadimi?
Foiz nimadan hisoblanadi: sotuv summasidan, foydadan yoki faqat to‘langan buyurtmadan?
Oylik reja qancha va oxirgi oylarda menejerlarning necha foizi uni bajargan?
O‘rtacha menejer haqiqatda qancha oladi, eng yaxshisi-chi?
Mijozlar qayerdan keladi: kompaniya lid beradimi yoki o‘zim qidiramanmi?
Bir kunda nechta qo‘ng‘iroq yoki uchrashuv kutiladi?
Sinov muddati qancha, u kunlar to‘lanadimi?
Qaysi CRM’da ishlaysiz va o‘qitish bormi?
Maosh qachon beriladi, foiz qaysi oyda to‘lanadi?
Javoblarni yozib oling. Bir nechta kompaniyaning shartini yonma-yon qo‘ysangiz, qaysi taklif haqiqatda yaxshi ekani ko‘rinadi.
Marketpleys menejeri kim va u nima qiladi?
Marketpleys menejeri Uzum Market kabi platformalarda kompaniyaning do‘konini yuritadi. E’lonlarda yozilgan vazifalar: mahsulotlarni platformaga joylash, assortiment, narx va aksiyalarni boshqarish, onlayn sotuvni o‘stirish.
Bu kasb hali yangi va e’lonlar kam. 24-oktabr holatiga Cloz’da "marketpleys menejeri" so‘rovi bo‘yicha 5 ta e’lon bor edi:
- Samarqandda Uzum, Tender va boshqa platformalarda ishlaydigan xodim, 4–5 mln so‘m;
- Toshkentda "Uzum Marketplace manageri", 4–6 mln so‘m, marketpleys bilan ishlash tajribasi so‘raladi;
- Toshkentda yangi ochilayotgan marketpleysga sotuvchilarni jalb qiladigan menejer, 1,36–15 mln so‘m;
- marketpleyslarda sotuvni rivojlantiradigan digital va e-commerce menejeri (maoshi yozilmagan);
- eksport marketpleysida stajyor-menejer, 3–6 mln so‘m.
Yangi e’lonlarni marketpleys vakansiyalari qidiruvida kuzatib boring. Oddiy sotuv tajribasi va kompyuterni yaxshi bilish bu kasbga kirish uchun yaxshi boshlanish.
Ehtiyot bo‘ling: "faqat foiz", "mijozni o‘zingiz topasiz", pullik trening
- Faqat foiz. 264 ta e’londan 7 tasida maosh faqat komissiya ko‘rinishida yozilgan, fiks yo‘q. Bu har doim ham firibgarlik emas, lekin birinchi oylarda pulsiz qolishingiz mumkin. Bunday ishni asosiy daromad sifatida tanlamang.
- "Mijozni o‘zingiz topasiz". Kompaniya baza ham, reklama ham bermasa, sotuv butunlay sizga bog‘liq bo‘ladi. Suhbatda mijozlar qayerdan kelishini aniq so‘rang.
- Pullik trening. 83 ta e’londa ish beruvchi o‘zi o‘qitishini yozgan, pullik trening haqida yozilgan e’lon esa uchramadi. Sizdan "o‘qish", "kurs" yoki "sertifikat" uchun pul so‘rashsa, bu xavf belgisi.
- Mahsulotni o‘zingiz sotib olasiz. Ishni boshlash uchun avval tovar yoki "start paket" sotib olishni so‘rashsa, to‘xtang. Ish beruvchi sizga maosh to‘laydi, sizdan pul olmaydi.
Soxta e’lonlarni qanday tanish haqida batafsil: Telegram’dagi soxta vakansiyalar.
Ko‘p so‘raladigan savollar
Sotuv menejerining vazifalari nimalardan iborat?
Asosiy vazifa — mijozni so‘rovdan sotuvgacha olib borish: qo‘ng‘iroq qilish, mahsulotni tushuntirish, e’tirozlarga javob berish va bitimni yopish. Ko‘p kompaniyalarda bunga CRM’ni yuritish va oylik rejani bajarish ham kiradi. B2B ishlarda uchrashuvlar va shartnoma tayyorlash qo‘shiladi.
Sotuv menejeri bo‘lish uchun kurs shartmi?
Shart emas. 24-oktabr holatiga 264 ta e’londan 73 tasida (28%) tajriba talab qilinmasligi yozilgan, 83 tasida esa ish beruvchi o‘zi o‘qitishini aytgan. Tajribasizlarni eng ko‘p ta’lim sohasi oladi: 73 tadan 18 tasi. Kurs foydali bo‘lishi mumkin, lekin ish beruvchilar ko‘proq ravon nutq va natijaga intilishga qaraydi.
Sotuv menejeri qancha oladi?
24-oktabr holatiga sotuv menejerining odatiy maoshi Toshkent shahrida 6,75 mln so‘m, viloyatlarda 5 mln so‘m. Bu e’lonlarda yozilgan oylik summalardan hisoblangan. Haqiqiy daromad sotuv hajmiga bog‘liq, shuning uchun suhbatda fiks va o‘rtacha menejer daromadini alohida so‘rang.
Rus tilini bilish kerakmi?
Ko‘pchilik e’lonlarda shart emas: 264 tadan 48 tasida rus tili tilga olingan. B2B e’lonlarida u ko‘proq so‘raladi (18 tadan 7 tasida), shuning uchun bilsangiz, buni suhbatda albatta ayting.
Bugun bitta kompaniyaga qo‘ng‘iroq qilib, yuqoridagi savollarni bering: barcha sotuv menejeri vakansiyalari bitta sahifada, boshqa savdo ishlari esa sotuv va savdo vakansiyalari bo‘limida.
Ma’lumotlar qanday yig‘ildi
Manba: Cloz, ya’ni Telegram kanallari va ish beruvchilardan e’lon yig‘adigan sayt. Raqamlar 2026-yil 24-oktabrdagi ochiq e’lonlardan olingan.
Vakansiyalar soni, hududlar, tajriba va maosh turi "Sotuv menejeri" kasb sahifasidagi 264 ta e’lon bo‘yicha hisoblangan. Sohalar, vazifalar va KPI, foiz yoki bonus yozuvlari shu 264 ta e’lonning sarlavhasi, kompaniya nomi va tavsifidan kalit so‘zlar bo‘yicha ajratilgan, shuning uchun ular taxminiy. Bitta e’londa bir nechta vazifa bo‘lishi mumkin.
Odatiy maosh Cloz vakansiya sahifalaridagi "odatiy maosh" blokidan olingan: bu oylik maoshi yozilgan o‘xshash e’lonlarning medianasi va o‘rtadagi yarmi (25–75-persentil), Toshkent shahri va viloyatlar uchun alohida. Marketpleys e’lonlari Cloz qidiruvida "marketpleys menejeri" va "маркетплейс" so‘zlari bilan topilib, qo‘lda tekshirilgan.
