На 26 октября 2026 года на Cloz открыто 183 вакансии торгового представителя, из них 38 — в Ташкенте. Ещё 23 вакансии у супервайзеров, 21 — у промоутеров и 18 — у мерчендайзеров. Все четыре профессии работают «в поле», между магазинами, но задачи и зарплата у них разные.
Коротко
- Торговый представитель собирает заказы, мерчендайзер выкладывает товар на полку, супервайзер руководит командой торговых, промоутер знакомит покупателя с продуктом.
- Типичная зарплата в Ташкенте: торговый представитель — 7 млн сумов (46 вакансий), супервайзер — 6,5 млн (58), мерчендайзер — 5 млн сумов (35). Данные Cloz на 26 октября.
- Доход обычно складывается из оклада и бонуса по KPI: так написано в 8 из 15 вакансий торговых, которые мы прочитали. Условия бонуса просите письменно.
Чем отличаются торговый представитель, мерчендайзер, супервайзер и промоутер?
У каждой из четырёх профессий своя роль в цепочке от склада дистрибьютора до полки.
Профессия | Что делает за день | Типичная зарплата (Cloz, 26 октября) | По чему оценивают |
Торговый представитель (агент, ТП) | объезжает точки по маршруту, принимает заказы, подключает новые магазины, собирает оплату | 7 млн сумов (5–10,9 млн), Ташкент, 46 вакансий | план продаж, новые точки, дебиторка |
выкладывает товар, проверяет ценники, отправляет фотоотчёт | 5 млн сумов (4,25–5,75 млн), Ташкент, 35 вакансий | выкладка по планограмме, число визитов | |
руководит торговыми, выезжает с ними на точки, готовит отчёты | 6,5 млн сумов (4–11,5 млн), Ташкент, 58 вакансий | выполнение плана всей командой | |
представляет продукт в магазине или на улице, привлекает клиентов | 6 млн сумов (4–6 млн), 44 вакансии | продажи или подключения |
В скобках — диапазон, в который попадает средняя половина вакансий. По мерчендайзерам выборка маленькая (35 вакансий), так что считайте цифру ориентиром.
Учтите: словом «супервайзер» иногда называют совсем другую работу. Среди вакансий 26 октября есть «Supervayzer (do‘kon)» — человек, который следит за продавцами в торговом зале. Перед откликом проверьте, кем вы будете руководить: торговыми представителями или персоналом магазина.
Как проходит рабочий день: маршрут, точки, заявки
Торговый представитель начинает утро в офисе или на складе и получает маршрут. Дальше он объезжает магазины своей территории: смотрит остатки, принимает заявку, предлагает новинки. Во многих компаниях заказ вносят в приложение на телефоне.
У мерчендайзера день тоже идёт по маршруту, но он не продаёт. Его задача — чтобы товар стоял на полке правильно. В одной ташкентской вакансии норма — 25–30 визитов в день и фотоотчёт по каждой точке.
График чаще всего 6/1, с 8–9 утра до 17–18 часов. Но в одной вакансии в Самарканде день длится с 08:30 до 21:30, так что график уточняйте.
Как считается зарплата: оклад, бонус, KPI (2026)
Доход торгового представителя обычно состоит из двух частей: оклада (фиксированная сумма каждый месяц) и бонуса по KPI (за выполнение плана). Из 15 вакансий торговых, которые мы прочитали 26 октября, такая схема прямо описана в 8.
Вот как складывается доход в вакансии одного дистрибьютора снеков в Ташкенте:
Часть | Сумма |
Фиксированный оклад | 3 000 000 сумов |
Компенсация транспорта | 400 000 сумов |
Мобильная связь | 100 000 сумов |
Бонус за подключение новых точек | сумма не указана |
Бонус за объём продаж | сумма не указана |
Итого, как в вакансии | 5 000 000 – 11 000 000+ сумов (с бонусами) |
Гарантированная часть здесь — 3,5 млн сумов, остальное зависит от вашего результата. В других вакансиях похоже: оклад 3,6 млн + KPI + бонус с обещанным доходом от 10 млн, оклад 5 млн + KPI, оклад 2,5 млн + KPI.
Широкую вилку вроде «3–11 млн» читайте правильно: нижняя цифра близка к окладу, верхняя — доход лучших. Первые месяцы, пока у вас нет своих точек, зарплата может быть ближе к окладу.
У промоутеров оплату пишут по-разному: в одной вакансии в Навои — 12 500 сумов в час, в Андижане — 150–200 тысяч в день, в другой — 5–7 млн сумов в месяц в зависимости от числа подключений.
Транспорт и связь: нужна ли машина?
Чаще всего нет. Из 15 прочитанных вакансий торговых личный автомобиль обязателен только в 2, и обе — в Ургенче.
Но даже без машины спросите, кто оплачивает дорогу. Отдельная сумма на транспорт и связь указана только в 1 из 15 вакансий. В остальных об этом ни слова — значит, расходы могут лечь на вашу зарплату.
Если работаете на своей машине, договоритесь письменно: кто платит за бензин, ремонт и штрафы.
Как стать супервайзером
Супервайзера обычно ищут среди опытных торговых представителей. В вакансиях 26 октября пишут: «Опыт работы супервайзером или руководителем торговой команды», «Знание сферы FMCG». Ещё одна вакансия просит 3–5 лет опыта в этой должности.
Задача супервайзера — вывести команду на план: обучать торговых, выезжать с ними на точки, контролировать отчёты и дебиторскую задолженность. Типичная зарплата в Ташкенте — 6,5 млн сумов, но верхняя граница (75-й процентиль) доходит до 11,5 млн.
Путь простой: 1–2 года работы торговым с выполненным планом, помощь новичкам — и разговор с руководителем о повышении. Открытые места — на странице вакансии супервайзера.
Что проверить перед выходом на работу
Задайте на собеседовании эти вопросы и запишите ответы:
Какой оклад и платят ли его, если план не выполнен?
Есть ли условия бонуса и KPI в письменном виде? От чего считается бонус?
Кто оплачивает проезд, бензин и связь?
Сколько длится испытательный срок и оплачивается ли он? В одной вакансии прямо написано, что на испытательном сроке платят 3 млн сумов — такая ясность хороший знак.
Будет ли официальное оформление и с какого момента?
Кто отвечает, если магазин не оплатил поставку?
Какая территория и сколько точек за мной закрепят?
Если для работы просят заплатить вперёд — за «форму», «стартовый пакет» или выкуп товара, — остановитесь. Честный работодатель платит вам, а не берёт деньги с вас. Подробнее: вакансии-мошенники в Telegram.
Как найти вакансию и откликнуться
Несколько открытых вакансий на 26 октября:
Название (как в вакансии) | Регион | Зарплата | График |
Ташкент | оклад 3 млн + бонусы, до 11 млн+ | 6/1, 10:00–17:00 | |
Ташкент, Мирабад | 7–15 млн сумов | 6/1, 08:00–18:00 | |
Ташкент | 5–6 млн сумов | 6/1, 09:00–17:00 | |
Ташкент | на собеседовании | не указан | |
Андижанская область | 6–10 млн сумов | полный день | |
Навои | 12 500 сумов в час | до 8 часов в день |
Чтобы смотреть только столицу, откройте страницу торговый представитель в Ташкенте. Работа мерчендайзером и вся работа в продажах (1 848 вакансий на 26 октября) — на отдельных страницах.
Некоторые компании берут без опыта и обучают сами: в одной из вакансий прямо написано, что опыт не нужен и всему научат с нуля. Если вам ближе продажи из офиса или по телефону, прочитайте статью о работе менеджером по продажам.
Частые вопросы
Кто такой мерчендайзер?
Мерчендайзер отвечает за то, как товар стоит на полке магазина: выкладывает его по планограмме, следит за ценниками и остатками, отправляет фотоотчёт. Он работает по маршруту, но не продаёт и не принимает заказы. Типичная зарплата в Ташкенте — 5 млн сумов (Cloz, 26 октября, 35 вакансий, выборка маленькая).
Сколько получает торговый представитель в Ташкенте?
Типичная зарплата — 7 млн сумов, средняя половина вакансий — от 5 до 10,9 млн (Cloz, 26 октября, 46 вакансий). Обычно это оклад плюс бонус, поэтому на собеседовании спрашивайте отдельно про оклад и про реальный доход среднего сотрудника.
Чем супервайзер отличается от торгового представителя?
Торговый представитель сам работает с магазинами, а супервайзер руководит группой торговых и отвечает за план всей команды. Супервайзером обычно становятся после нескольких лет работы торговым: в вакансиях просят опыт руководства командой или 3–5 лет в этой должности.
Сегодня выберите 2–3 вакансии и позвоните с вопросами из списка выше: все вакансии торгового представителя собраны на одной странице.
Как собраны данные
Источник — Cloz, сайт, который собирает вакансии из Telegram-каналов и от работодателей. Все цифры получены 26 октября 2026 года.
Число вакансий взято со страниц профессий и раздела. Типичная зарплата — из блока зарплаты на страницах вакансий Cloz: медиана по похожим вакансиям с указанной месячной зарплатой, диапазон 25–75-го процентиля и число вакансий. Цифры по торговым, супервайзерам и мерчендайзерам — по вакансиям в Ташкенте. Во многих ташкентских вакансиях торговых показано 6,5 млн сумов (4–8,26 млн, 398 вакансий) — это цифра всего раздела продаж в Ташкенте, поэтому мы взяли собственную цифру профессии (7 млн). У промоутеров две вакансии в Андижане и Навои показали одинаковую цифру, поэтому мы считаем её общей по стране. В вакансиях торговых в регионах показано 6,5 млн сумов (4–8 млн) по 1 056 вакансиям: это не цифра профессии, а общая цифра по разделу продаж. Для регионов ориентируйтесь на суммы в самих вакансиях.
Структура зарплаты, требование машины и график подсчитаны по 22 вакансиям, открытым 26 октября и прочитанным полностью (15 — торговые представители, 2 — супервайзеры, 2 — мерчендайзеры, 3 — промоутеры). Учитывалось только то, что написано в вакансии.
